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    柯建东


    在宏观经济进入新常态下,中国称重行业所有企业都在寻求出路,而发展结果主要包括:
    (1)企业关闭;
    (2)企业转行;
    (3)本行停产,转为工业地产出租使用;
    (4)停止生产,转化为经销商或服务商;
    (5)转化为专业制造厂商,停止销售或服务;
    (6)深入细分市场专业公司;
    (7)一定区域的物联网称重厂商;
    (8)集团化较大规模的物联网公司;
    (9)与类似柯力等集团公司合作成为柯力等集团下的合作伙伴。

    上述9种出路构画了今后企业发展方向,这是由于宏观经济、行业发展瓶颈、企业内在发展需求、行业技术积累过程所决定,而物联网催化了产业生态圈,提供了构建产业生态圈的契机:一方面物联网产品本质上不仅仅是产品或技术平台,而是塑造了称重产品智能化,迎来制造服务业,建立称重和设备的大数据库,构划了用户及制造厂商信息平台,一下子把产品深度、广度、长度、厚度提升了一个崭新的领域;另一方面使得传统传感器、仪表公司很难单独在产品链末端站稳,必须与制造厂商、经销商一起共同面向终端市场,从而导致三方利益格局及生态圈发生质的变化,这既是物联网技术突破结果,也是符合人性化、智能化、信息化历史潮流需要。当下正处在这样的背景时刻。

    对于公司来讲,这是个挑战,更是个机遇,不是在竞争中灭亡便是在竞争中重生,只有紧紧抓住物联网引发的产业革命,坚定脚步,抬头仰望战略,高调宣扬物联网大旗,低头低调做事,用心规划,心随精英,口随大众,把竞争关系变为竞合关系,在合作中寻找新的产业革命出路,达到双赢的结果。

    在实际的合作过程中,必须注意以下问题:

    一是合作伙伴寻找必须要关注:(1)共同的物联网观念;(2)对柯力发展思路认可;(3)一定的业务开拓及服务管理能力;(4)有一定规模存量产品;(5)能够保密及遵守协议;(6)把企业经营作为事业平台,有心有肚量容忍后续的合作伙伴不管是同行还是经销商、第三方,可以为了发展而纳入。

    二是遵循逐步渐进过程。由于柯力一直处于行业上游供应链端,所以传统的产业链上看柯力处于末端,但是物联网战略改变了产业链,迫使柯力面对终端市场,形成新的生态圈。产业组织创新核心是行业集体行为逻辑重组,尤其是利益格局变革,而利益格局变革是触动每一个圈内成员最核心的问题,需要慎之又慎,尽可能推进行业资源优化重组,使之发挥作用!当然需淘汰落后低效产能!因此柯力遵循先理念后行动,先平台再项目再到新公司最后股权式的发展方向,形成行业客户逐步领悟、逐步理解、逐步投入、逐步合作的过程。

    三是精心布局,重点突破,预防到位。战略是个大的布局,必须坚定不移,但执行过程中需考虑区域内资源分布情况、合作伙伴选择过程、合作方式与方法选择、柯力自身资源配置、市场需求对物联网产品认知过程等。整个布局必须围绕物联网战略,根据市场半径来设点,根据区域内合作伙伴性质和意愿确定股东组成结构,根据合作伙伴运营情况决定投资方式,根据合作伙伴治理结构和财务情况决定评估方式。在合作启动后,重点抓好人员整合、中高端产品及自动化控制产品线丰富、市场定位定价及营销渠道建设、生产资源整合、组织框架与制度建设、物联网产品营销策略及售后服务团队打造,从而逐步推进公司物联网战略和行业变革!

    四是尊重客户选择,正确处理好与现有客户关系。首先引导客户往物联网智能制造方向发展,要登高望远,舍小利逐长远,采取多种方式相近办法深入到物联网发展体系中去,以便在未来发展中占得先机;其次在合适的时机,通过合适的方法进行适度推进;再次是尊重客户选择,既要尊重又要耐心,既要方向又要平衡,重在合作,重在资源优化配置,重在技术创新和渠道建设,重在向服务业和销售增值点转化;最后是尽力帮助和引导客户定位,以合作为基调,以行业变革及转型升级为主线,引领整个称重产业再上一层楼。

    物联网战略牵动着柯力巨大变化,是柯力真正战略导向,如何变行业资源为柯力资源,变柯力战略为行业方向,是公司面临最为核心挑战和机遇。

     

    THE END

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