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    柯建东


    物联网战略是宁波柯力传感科技股份有限公司第二次创立,也是发展征途中的里程碑。宁波柯力坚定走向物联网是因为有以下的观点:

    一是技术趋势潮流所为。滚滚长江东逝去,我们正在经历一次新的革命,释放人类的大脑,未来十年,整个变革超乎你的想象。称重物联网是称重设备的第三次行业革命,实现称重数据随时随地、准确、及时服务、第三方检测,进入大数据时代。实现人物、物物、人人相联。

    二是行业发展趋势所定。不论是宏观、微观环境下需求的下降,还是行业的激烈竞争,都迫使我们寻求发展的新突破。如果没有物联网,我们也要进行整合,欧美国家经济告诉我们,在偌大美国也只有M•T、Avery weigh tronix、Fairbcnks、Rice lake、Cardinal五家年产量超过三百台以上的汽车衡公司,而在中国年销量超过一千台多达十家,超过三百台以上至少五十家,有制造许可证多达四百多家,分久必合,因此走向行业整合是必然的。每个企业必然寻求自己的战略定位,重新洗牌在所难免,而且物联网似一剂催化药,更是提升整合序幕,直指最终归宿。

    三是同行竞争,必须抢占制高点。物联网是元器件企业抢占市场制高点,如果没有物联网,只能沦为产品制造商,一旦对手物联网绑定元器件,对公司影响极大。同时平台式物联网产品销售只是作为产品延伸,仍然摆脱不了产品市场残酷竞争,无论是质还是量都很难提升企业战略。尽管可求一时稳定和平静,但平安中隐藏着巨大危机感。战略是需要长远目光,宁波柯力的危机其实离死亡倒闭只有一步之遥,温水煮青蛙一开始舒适无比,但随着技术、行业、市场、对手变化,在沸腾中死去是必然的,因此不断追求未来、保持危机感、加强创新动力,不断寻求微笑曲线研发与品牌两端,不断寻求物联网变轨创新,自我否定,这是宁波柯力置死地而后生的必由之路。对此,我们必须清醒再清醒,要学习的内容太多,要跨越的危机太多。从宁波柯力发展战略上一开始定位必然在未来五至十年制高点。当然具体策略战术可以随机应变;

    四是人性所然。物联网构建了人机对话平台、沟通了人人交流平台、构筑了服务体系、构造了大数据,是人性释放,也是信息化与智能化融合,符合工业4.0版本和中国智能2025。

    在目前物联网产业实际建造过程中,我们必须考虑以下思路:首先是不忘初心,对我们的客户由衷充满感恩,不忘这么多年客户对我们的关照和培育。在物联网发展初期,讲趋势、讲思路、讲方向,尽量让客户明确发展趋势、明白发展路径、清晰自身定位、选择自身战略,同时给愿意合作客户在物联网上给予多种合作方式选择、技术平台支持、产品个性化定制、区域保护、以量定促销价格等。在物联网发展推进期间,尽可能分析目前区域市场情况和客户各个层面资源协调,各个客户未来合作伙伴讨论,对不同客户间的定位(如专注制造、专注经销、成为股东、成为总代理,发挥1+N有效作用)、商业模式确定,尽可能让更多客户参与物联网发展壮大后的蛋糕分享,尽可能维护好客户利益,并沟通交流客户跟上物联网步伐,讲清利弊分析!

    其次是资源整合最优化。在不同区域有不同的资源整合方法,在物联网发展到今天现阶段,必须对每个的衡器客户后期发展定位与柯力物联网战略相协同与选择。在传统衡器领域中,运用物联网战略及挟带资金、资本、技术、服务、商业模式等新资源,鼓励客户:一是新称标配;二是新称差异化,尽可能扩大市场占有率,用微笑曲线两端求利,用物联网产品求量,而且必须准备有序、措施有力、扩张迅速、舍小利求未来、舍小我求布局;三是服务跟上,包括硬件上配置检衡车、服务车、物联网;软件上服务管理软件、大数据分析、客户痛点需求挖掘及满足;四是进行脱胎换骨变革,包括信息、资金、人员配置、内部管理、战略协同、求量求变,同时柯力必须要制订与规划后不同区域合作方法及资源支持方案,与市场共舞、与合作伙伴共进,而且没有退路;五是旧称升级改造,把旧设备无人值守化及物联网化作为后续考核方向,并归纳总结;六是商业模式变革,实行一次性收费服务或年费服务,必须建立所有物联网产品投放市场后产品的服务分类、满意度调整与提升、服务费用收取及后续新的服务模式创新。七是第三方计量与检测服务。真正把客户需求作为一生陪伴、一生的依靠,站住脚跟,不断向前!

    再次是重新出发。物联网战略改变了整个行业,作为物联网企业必须重新出发,在产品线上重新布局,尤其是差异化,分化为两条生产线求量求利;在服务上重新确定收费的内涵和模式;在渠道上重新确定资源量优化利用方案;在流程结构上懂得容人、分享和交流;在管理上走向现代企业制度、走向法人治理规范;在战略协同上要进行案例总结分享、进行合作与投标、进行技术与需求点共同开发;在财务管理上必须有序走向规范及成本控制方案学习与应用。物联网将对产业链所有企业产生了巨大影响,需要用心规划并有备无患!

    最后是深入再深入。终端市场千姿百态的需求是我们处理问题出发点及归宿点,建立共同微信平台及研发平台,每周共同听取终端客户市场反馈,每二月召开市场联系会议,以促柯力迭代开发。同时将客户需求大小、真伪、批量与个性化进行辨认,和全国物联网产品市场每天几十台(一、二年后超过一百台以上)安装调试、应用反馈、改善建议售后案例不断为物联网平台提供信息,并为以后的物联网产品打造经典不朽产品。牢牢把握未来全国市场需求点,把握需求转化能力,为市场一线提供优秀产品,为产业发展奠定更大影响力和吸引力,这种虹吸效应是未来物联网战略所孜孜以求的。

     

    THE END

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