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罗  强


说起95后,会被贴上各种标签。有人说他们沉迷社交网络和二次元、不靠谱,有人认为他们有个性有想法、能创新。

2018年7月,林建军同学从985福州大学机械设计及其自动化专业本科班毕业进入锐马电气公司,成为销售部一名业务员,作为一名初入职场典型的95后,他是这样给自己定义的:“作为95后的我们,最讨厌的就是别人给我们贴标签,无论褒义或者贬义,都无法心生欢喜,因为我们每个人都有独特而丰富的灵魂,并不是标签就能说明的。我们是95后,这一个标签便已足够,我们每一个人都活得精彩而与众不同。我们拒绝标签,我们只做自己。95后是优秀且独特的一代年轻人,我们从不会让自己失望,更不会辜负社会的期望”。从一名初入职场的菜鸟,经过短短半年时间,就已经成为销售部独立担当的一名优秀的业务员,他用实际行动为我们证明,95后不靠谱这个标签才最不靠谱!

热爱生活和学习,从不停止学习

据互联网大数据了解,95后是在互联网陪伴下成长起来的一代,由于互联网特别是移动互联网的影响使得他们有自己的文化,自己的语言,自己的价值体系。他们个性十足、兴趣广泛,也更具国际化眼界,这就是95后,他们正在以更年轻、更有个性的姿态进入到公众的视野之中。他们热爱生活和学习,从来不停止学习,主动去认识和了解这个社会和这个世界,并为此努力前进。

作为一名刚出校园的大学生,林建军身上会遇到普遍高校刚出来的学生都会遇到的问题就是,如何将书本上的知识运用到实际工作中去。公司产品光传感器就有各种不同的型号,每种型号不同的规格,运用的范围也就不一样,传感器产品又是属于科技含量相对比较高的产品。为了弄懂这些,林建军每天泡在车间,夏天车间的温度非常高,每次进去都是大汗淋漓,但是他一点也不觉得辛苦,看车间员工每道工序是如何生产,在生产中会出现什么问题,并把问题记录下来。每天跟在技术员的屁股后面,看技术员是怎么做工艺的改进,听技术员讲解每支传感器的制作工艺,了解技术难题,不懂的地方就问,查看互联网或者查看书本,直到了解这件产品的原理为止,这些为他日后与客户的沟通打下了坚实的基础,也为了成为一名优秀的业务员提供了重要的保障。

不怕失败 有一颗勇敢的心

刚进入公司前2个月,处于试用期阶段,由于公司的电商业务一直没有做起来,公司在传统营销模式的基础上,着力于研究电商业务的发展,希望能够在电商领域拓展出新的天地,林建军进入公司之后,公司领导把这个重要的任务交给了他。作为伴随移动互联网成长起来的一代,他们对互联网有着更全面和更深刻的了解,接手这个任务之后,从一开始对网站的一窍不通,到开始能独立建立网站,不懂PS技术,就通过自学PS,美化产品图片,产品上传,定价策略研究等。通过一个月的努力,网站就已经初具模型,第二个月的时候网站的美化工作已经完成,并且进行网络推广,在第二个月的时候就有一个客户下单,虽然金额不是非常大,但是这也是锐马公司在电商领域迈出的重要的一步。

试用期通过之后,因为销售部门人员大调整,整个山东地区的业务暂时无人接手,林建军主动接手了山东这个比较大且难的市场蛋糕。因为刚来公司不久,他对公司的客户以及产品还不是特别的了解和熟悉,接手山东市场之后的一个礼拜,就需要出差山东,跑客户、了解市场,只有一个礼拜的时间,时间紧,任务重,在这个礼拜中,他把山东市场所有的客户都导出来,并且一个客户一个客户打电话提前预约拜访时间,有时候加班加点也要完成今日的客户电话量。终于在一个礼拜之后,把所有的客户情况都了解清楚,并且有针对性地对客户拜访,提前了解客户的需求,正是因为提前做了充足的准备工作,赢得了客户对于他的信任和肯定,在与客户的谈判中,他第一次出差半个月就拿下了一个客户的几十万的大单,给一个刚入职场的新人增加了巨大的信心。

因为热爱 所以专业

一般在人们固定的思维里面,工科生普遍是比较内向,不爱说话的,但是林建军不一样,每次当我们问起,为什么你一个985工科出来的毕业生不选择做技术,而选择做更富有挑战性的销售的工作的时候,他是这样的回答的:“因为热爱”。因为热爱,所以更专业。

做销售就是凭着一腔热爱的心血,敢想敢做。出于对销售的热爱,林建军经常一出差就是半个月一个月的,不辞辛苦,一个人走南闯北,在陌生的城市,一次次的查看地图和公交,找到自己要去的地方,但是他并不觉得辛苦,他觉得这是他热爱的事业,他喜欢与陌生人打交道,喜欢在陌生城市在陌生人面前一次次的挑战自我,拿下一个个订单是一件非常有成就感的事情,所以再苦再累他也觉得值得。这是对自我的一个肯定吗,对自我的一种历练。并且在与客户沟通的时候,他一次次的总结和反省,为什么这次没有拿下这个订单,是自己不够专业,还是公司产品不够优秀?在这些基础上,他一遍遍地学习产品的专业知识以及销售的谈判技巧,力求在对产品的专业基础上做一个专业的销售人才。

我是95后,我就是我,拒绝标签,为自己正名,就是这样一个很有自信和个性的95后林建军,在初入职场,为自己取得了不俗的业绩,同时也为锐马电气销售部做出了突出贡献。因为 95后有着一颗勇敢的心,所以他们能一路劈荆斩刺。

 

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